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📆 Inicio de la próxima edición: 4 de abril de 2024

Vende con Pasión. Vende con Método.

Formas Dinamicas Curso Superior en Gestión de Operaciones en Entornos Lean Verde -2

Un curso para avanzar en la profesionalización como vendedor consultivo.

Lugar de impartición
Sesión Presencial
Rúa López Mora, 43 – Vigo
Duración
13 horas
Modalidad Mixta
Horario
Jueves de 18:00 a 20:00 h
Precio-del-Curso Superior en Gestion de Operaciones en Entornos Lean-2
Precio
Socios: 480€
NO Socio: 510€

INSCRÍBETE en la formación "Vende con Pasión. Vende con Método"

Rellena el formulario de contacto para inscribirte en nuestra formación
Vende con Pasión. Vende con Método“.

CALENDARIO Y CONTENIDOS
"Vende con Pasión. Vende con Método"

DURACIÓN: 13 horas

  • 4 Sesiones de 2 horas online

Jueves 4, 11, 18 y 25 de abril
Horario: 18:00 a 20:00 horas

  • 1 Sesión presencial

Jueves 9 de mayo
Horario: 09:00 a 14:00 horas

1. VENDER: QUERER, SABER Y PODER

2. ¿HABLAMOS DE SOFT SKILLS?

a. Orientación al cliente

b. Orientación a resultados

c. Tolerancia a la frustración

d. Adaptabilidad al cambio

3. VENTA CONSULTIVA

a. ¿Cómo de satisfecho estoy con mis resultados?

b. ¿Cómo puedo detectar mis ejes de mejora?

c. Potenciamos el back-office comercial

I. Tipología de clientes

      1. Trabajamos el embudo de ventas
      2. Quién me compra
      3. Quién me compra y puede que lo pierda
      4. Quien me podría comprar y no me compra actualmente
      5. Quién me podría comprar más

II. Tipología de productos

      1. Qué productos vendo más
      2. Qué productos no vendo
      3. Qué productos podría vender más
      4. Qué productos debería vender más

III. La gestión de rutas y zonas de influencia comercial

IV. La importancia del CRM

      1. La ley de medias
      2. La información cualitativa

d. Método de venta consultiva

I. Prepara la visita

      1. Recopila información
      2. Cuál es el histórico

II. Presentación del producto

III. Capta necesidades: el arte de preguntar

      1. Método SPIN
      2. Del decantador al embudo

IV. Argumenta

      1. De decir las ventajas competitivas a ponerlas en valor

V. Salva las objeciones

      1. Tipos de objeciones
      2. Convierte la reclamación en una oportunidad

e. El cierre de ventas

I. Me han comprado

II. Técnicas de cierre

      1. El número mágico en ventas
      2. El regalo del doble éxito
      3. Nos hacemos un “pastas Gallo”
      4. La cigarra y la hormiga
      5. Aplicamos Maslow
      6. Los números no engañan

Fecha: Próximamente

Método en ventas

  1. El número mágico en ventas.
  2. El núcleo accumbens.
  3. Presume de tus objeciones.
  4. La técnica del “yonki”.
  5. Nos gustan las fábulas.
  6. ¿Te sientes culpable?
  7. Maslow a escena.
  8. Cuestión de números

Precios

Curso Bonificable en FUNDAE. Consulte condiciones de gestión de la bonificación.

 Coste de gestión: 10% valor de la formación

Estándar

510
  • NO Socios

Especial socios AEMOS

€510 480
  • Empresas asociadas a AEMOS
  • Autónomos asociados a AEMOS

Área Comercial y Ventas

El principal objetivo de la venta consultiva es construir relaciones sólidas con los clientes y fidelizarlos, para ello, se requiere una estrategia centrada en el cliente.

Poner énfasis en la venta consultiva y conocer el método consultivo enfocará a los profesionales de ventas hacia la satisfacción del cliente por encima del objetivo de cerrar una venta.

En este curso conocerás todas las herramientas y recursos necesarios para poder desarrollarte como vendedor-asesor, y crecer en el desempeño profesional de las ventas.

Descripción de la formación

“VENDE CON PASIÓN. VENDE CON MÉTODO” es una formación especializada para profesionales de ventas y del mundo comercial que quieren mejorar sus resultados  potenciando su motivación y compromiso aplicando, al mismo tiempo, un método eficaz para desarrollar su papel como vendedores-asesores, el METODO CONSULTIVO.

Durante el curso se motivará a los participantes a REFLEXIONAR sobre si están trabajando en su día a día de la manera más eficiente posible, si están obteniendo los mejores resultados, cuál es el método de ventas que están siguiendo y, si dicho método, se corresponde con el método de VENTA CONSULTIVA. Plantearemos cuáles pueden ser los retos que pueden y deben asumir los participantes para crecer en el desempeño profesional de las ventas.

En el desarrollo del curso llegaremos a dominar herramientas y recursos necesarios para desarrollar el papel como vendedores-asesores y potenciar el nivel de motivación y compromiso de los participantes como vehículo principal en su día a día. Es vital para ello, identifiar qué soft-skills son claves para potenciar al máximo su desarrollo técnico y funcional. 

Profundizaremos también en cómo las habilidades de comunicación y la gestión emocional incide directamente en cómo vendemos y en los resultados que conseguimos.

En resumen, nuestro objetivo es ayudar a profesionalizar el modelo de ventas, no sólo en el acto mismo de vender sino en el tiempo que dedicamos a la parte de back-office comercial.

 

 

Objetivos de la formación
Vende con Pasión. Vende con Método.

El objetivo de este curso es ayudar a los participantes en la profesionalización de su fucnción como vendedores consultivos

01

Desarrollar una metodología de ventas que ayude a homogeneizar las diferentes situaciones comerciales.

02

Aportar recursos para poder vender más y mejor.

03

Introducir a los participantes en el proceso de la venta consultiva.

04

Concienciar a los participantes de la importancia de mejorar como profesionales de la venta.

05

Conocer cómo inciden las habilidades de comunicación y la gestión emocional en los resultados de las ventas.

A quién va dirigida la formación
Vende con Pasión. Vende con Método.

Formación dirigida a profesionales del mundo comercial: Directores Comerciales, Jefes de Ventas o Vendedores que quieran mejorar su desempeño profesional ampliando sus conocimientos en la metodología de la venta consultiva y convertirse en vendedores-asesores .

01

Directores Comerciales

02

Jefes de Ventas

03

Vendedores

04

Comerciales

Modalidad de la formación.

El curso se desarrolla en MODALIDAD MIXTA.

Consta de 4 sesiones online de 2 horas de duración cada una, y una sesión presencial de 5 horas de duración. 

Las sesiones online se realizan en  horario de 18.00 a 20.00 horas los jueves 4, 11, 18 y 25 de abril.

La sesión presencial se realizará el jueves 9 de mayo en horario de 9.00 a 14.00 horas.

 

Metodología a seguir

El docente ejerce la labor de facilitador y guía de la acción formativa, utilizando los medios didácticos necesarios que permiten asimilar al alumno los conceptos teórico prácticos de cada módulo. Así mismo, se estimula en cada momento, la participación del alumnado durante el desarrollo de las sesiones, y se busca lograr la atención e implicación activa en el desarrollo de las actividades propuestas.

1. Exposición didáctica con documentación elaborada por el docente
2. Role-playing de ventas
3. Casos prácticos

Actividades Prácticas

Las actividades son eminentemente prácticas, con simulaciones, ejercicios reales y role-playing que lo contextualizarán y lo prepararán para su aplicación inmediata en el ámbito laboral.

Contenido Actualizado

Todo nuestro claustro académico tiene un continuo trato con profesionales y empresas de primer nivel, lo que nos permite incorporar de manera constante las últimas novedades de cada sector.

# 1

Títulación tras finalizar la Formación

Tras la superación de los objetivos establecidos, obtendrás un título acreditativo de la formación cursada “Vende con Pasión. Vende con Método”.

#2

Bonificación FUNDAE

Se gestionará, a las empresas que así lo requieran, el crédito para la formación del que disponga cada empresa, ante la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE).

#3

Responsable Docente

Jesús Huertas Duque

Consultor de empresas, formador, speaker motivacional y coach

Jesús Huertas es experto formador en ventas, en liderazgo, en motivación, en construcción y cohesión de equipos y en habilidades sociales y transversales.

Jesús tiene una experiencia de más de 10.000 horas de formación. Ha formado a más de 17.000 vendedores y más de 8.500 mandos directivos. Ha desarrollado 50 planes de revitalización para pymes y autónomos y ha dinamizado más de 300 procesos de coaching.

Ha formado a más de 10.000 vendedroes de empresas líderes como Chocolae LaCasa, Endesa, Colchones Relax, Barrabés Montaña, Yelmo Cines, El Mar, Digamel, AD Grupo Regueira, Kemon y más de 250 pymes de diversos sectores.

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Vende con Pasión. Vende con Método.