Inicio de la próxima edición: Jueves, 7 de noviembre de 2024
¿Cierras Ventas o Qué?
Un curso para avanzar y crecer en el desempeño profesional de las ventas como vendedor consultivo.
Horario
7 noviembre 2024
De 09:30 a 14:30 h
Precio
Socios AEMOS: 205 €
No Socios: 220 €
SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN
Descripción de la formación
“¿CIERRAS VENTAS O QUÉ?”
es una formación especializada para profesionales de ventas y del mundo comercial que quieren mejorar sus resultados potenciando su motivación y compromiso aplicando, al mismo tiempo, un método eficaz para desarrollar su papel como vendedores-asesores, el METODO CONSULTIVO.
Durante el curso se motivará a los participantes a REFLEXIONAR sobre si están trabajando en su día a día de la manera más eficiente posible, si están obteniendo los mejores resultados, cuál es el método de ventas que están siguiendo y, si dicho método, se corresponde con el método de VENTA CONSULTIVA. Plantearemos cuáles pueden ser los retos que pueden y deben asumir los participantes para crecer en el desempeño profesional de las ventas.
Profundizaremos también en cómo las habilidades de comunicación y la gestión emocional incide directamente en cómo vendemos y en los resultados que conseguimos.
En resumen, nuestro objetivo es ayudar a profesionalizar el modelo de ventas, no sólo en el acto mismo de vender sino en el tiempo que dedicamos a la parte de back-office comercial.
Área Comercial y Ventas
El principal objetivo de la venta consultiva es construir relaciones sólidas con los clientes y fidelizarlos, para ello, se requiere una estrategia centrada en el cliente.
Poner énfasis en la venta consultiva y conocer el método consultivo enfocará a los profesionales de ventas hacia la satisfacción del cliente por encima del objetivo de cerrar una venta.
En este curso conocerás todas las herramientas y recursos necesarios para poder desarrollarte como vendedor-asesor, y crecer en el desempeño profesional de las ventas.
A quién va dirigido
Formación dirigida a profesionales del mundo comercial.
Directores Comerciales, Jefes de Ventas o Vendedores que quieran mejorar su desempeño profesional ampliando sus conocimientos en la metodología de la venta consultiva y convertirse en vendedores-asesores .
01
Directores Comerciales
02
Jefes de Ventas
03
Vendedores
04
Comerciales
Calendario y Contenidos
CALENDARIO
FECHA: Jueves, 7 noviembre 2024
HORARIO: 9:30 a 14:30 horas
DURACIÓN: 5 horas
ÍNDICE DE CONTENIDOS
1. ¿POR QUÉ NO VENDO TODO LO QUE ME GUSTARÍA VENDER?
a. CRM
b. Rutero comercial
c. Embudo de ventas
d. Método de ventas
2. DE LA NECESIDAD A LA OBJECIÓN
3. DE LA OBJECION A LA OPORTUNIDAD
4. DE LA OPORTUNIDAD AL CIERRE
5. EL CIERRE DE VENTAS
I. Me han comprado
II. Técnicas de cierre
- El número mágico en ventas
- El regalo del doble éxito
- Nos hacemos un “pastas Gallo”
- La cigarra y la hormiga
- Aplicamos Maslow
- Los números no engañan
Objetivos de la formación
"¿CIERRAS VENTAS O QUÉ ?"
El objetivo de este curso es ayudar a los participantes en la profesionalización de su fucnción como vendedores consultivos.
Metodología
Metodología
Precios
Curso Bonificable en FUNDAE. Consulte condiciones de gestión de la bonificación.
Coste de gestión: 10% valor de la formación
Estándar
-
No Socios AEMOS
Especial socios AEMOS
-
Empresas asociadas a AEMOS
-
Autónomos asociados a AEMOS
Responsable Docente
Jesús Huertas Duque
Consultor de empresas, formador, speaker motivacional y coach
Jesús Huertas es experto formador en ventas, en liderazgo, en motivación, en construcción y cohesión de equipos y en habilidades sociales y transversales.
Jesús tiene una experiencia de más de 10.000 horas de formación. Ha formado a más de 17.000 vendedores y más de 8.500 mandos directivos. Ha desarrollado 50 planes de revitalización para pymes y autónomos y ha dinamizado más de 300 procesos de coaching.
Ha formado a más de 10.000 vendedroes de empresas líderes como Chocolae LaCasa, Endesa, Colchones Relax, Barrabés Montaña, Yelmo Cines, El Mar, Digamel, AD Grupo Regueira, Kemon y más de 250 pymes de diversos sectores.
Solicitud de Inscripción
Rellena el formulario de contacto y nos pondremos en contacto contigo.