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📆 Inicio de la próxima edición: 9 noviembre 2023

Desarrollo Comercial. Técnicas de Neuroventas.

Formas Dinamicas Curso Superior en Gestión de Operaciones en Entornos Lean Verde -2

Este curso está dirigido a todos aquellos vendedores a los que les cuesta el cierre de ventas o que sienten que podrían incrementar su porcentaje de conversión.

Lugar de impartición
Duración
1 sesión de 8h
Horario
9 noviembre 2023
De 09:00 h a 18:30 h
Precio-del-Curso Superior en Gestion de Operaciones en Entornos Lean-2
Precio
Socios: 320€
No Socios: 350€

INSCRÍBETE en la formación:
Desarrollo Comercial. Técnicas de Neuroventas.

Rellena el formulario de contacto para inscribirte en nuestra formación “Desarrollo Comercial. Técnicas de NEUROVENTAS”


Desarrollo Comercial. Técnicas de Neuroventas.
Las 8 técnicas infalibles de cierre de ventas.

Fecha: próximamente

A. EL MÉTODO en ventas

B. Las 8 TÉCNICAS de cierre infalibles:

  1. El número mágico en ventas.
  2. El núcleo accumbens.
  3. Presume de tus objeciones.
  4. La técnica del “yonki”.
  5. Nos gustan las fábulas.
  6. ¿Te sientes culpable?
  7. Maslow a escena.
  8. Cuestión de números

Fecha: Próximamente

Método en ventas

  1. El número mágico en ventas.
  2. El núcleo accumbens.
  3. Presume de tus objeciones.
  4. La técnica del “yonki”.
  5. Nos gustan las fábulas.
  6. ¿Te sientes culpable?
  7. Maslow a escena.
  8. Cuestión de números

Precios

Bonificación FUNDAE: sobre el 30% de la formación.

Coste de gestión de la bonificación, 10% importe de la formación.

Estándar

350
  • NO Socios

Especial socios AEMOS

€350 320
  • Empresas asociadas a AEMOS
  • Autónomos asociados a AEMOS

Área de Ventas y Neuromarketing

Qué responderías a estas preguntas:

  • ¿En alguna ocasión has sentido que perdías una venta en el último momento?
  • ¿En alguna ocasión, por no cerrar tú la venta has visto cómo tu competencia se te adelantaban y conseguían ellos la operación?
  • ¿En alguna ocasión has sentido miedo o inseguridad para aplicar alguna técnica de cierre?

Si eres consciente de que el cerebro humano tiene unos funcionamientos y mecanismos, y si eres capaz de identificarlos, será más fácil que consigas la venta.

Descripción de la formación

El concepto de neuroventa se basa en la comprensión profunda de las reacciones del cerebro de los consumidores a partir de la cual podamos desarrollar técnicas que, unidas a las estrategias comerciales y las técnicas de persuasión, ayudan a llegar y activar la mente del consumidor a través de las emociones, atrayendo consciente o inconscientemente su atención para incrementar su satisfacción e impulsar las ventas.

La formación “Desarrollo Comercial. Técnicas de Neuroventas”, está dirigida a aportarte ocho técnicas de cierre basados en estudios de neuroventas y neuromarketing, que te ayudarán a mejorar esa fase tan complicada, como es la del cierre de ventas.

Te garantizo que, después de este curso, no solo aprenderás estas técnicas de cierre sino que, lo más importante, aprenderás a discernir cuál de las ocho técnicas es más adecuada según el contexto de ventas al que tengas que enfrentarte.

Objetivos de la formación:
Desarrollo Comercial. Técnicas de Neuroventas.

El objetivo de este curso es aportar método de ventas a los participantes, con el objetivo de profesionalizar su función en ventas.

Además compartiremos con los alumnos 8 técnicas de cierre de ventas basadas en los estudios de neuromarketing y neuroventas.

01

Conocer cómo funciona nuestro cerebro emocional.

02

Conocer las aportaciones de la Neurociencia al mundo de las organizaciones y empresas.

03

Cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones de compra.

04

Cómo comunicar en la Neuroventa.

05

Superar barreras y miedos ante un cierre de venta.

06

Utilizar el Neuromarketing para ayudarte a mejorar tus ventas y las de tu equipo.

A quién va dirigida la formación:
Desarrollo Comercial. Técnicas de Neuroventas.

Formación dirigida a profesionales, Directores Comerciales, Jefes de Ventas, Jefes de Equipo, Profesionales de ventas o cualquier persona que quiera conocer o afianzar sus conocimientos sobre la Neuroventa, de cualquier área funcional de la empresa, a los que les cuesta el cierre de ventas o que sienten que podrían incrementar su porcentaje de conversión.

01

Directores Comerciales

02

Jefes de Ventas

03

Jefes de Equipo

04

Profesionales de Ventas

05

Cualquier persona interesada en la Neuroventa.

Metodología de la formación "Desarrollo Comercial. Técnicas de Neuroventas"

El docente ejerce la labor de facilitador y guía de la acción formativa, utilizando los medios didácticos necesarios que permiten asimilar al alumno los conceptos teórico prácticos de cada módulo. Así mismo, se estimula en cada momento, la participación del alumnado durante el desarrollo de las sesiones, y se busca lograr la atención e implicación activa en el desarrollo de las actividades propuestas.

Metodología a seguir

1. Exposición didáctica con documentación elaborada por el docente
2. Visionado de vídeos
3. Casos prácticos
4. Role-playing de ventas

Actividades Prácticas

Las actividades son eminentemente prácticas, con simulaciones, ejercicios reales y role-playing que lo contextualizarán y lo prepararán para su aplicación inmediata en el ámbito laboral.

Contenido Actualizado

Todo nuestro claustro académico tiene un continuo trato con empresas de primer nivel, lo que nos permite incorporar de manera constante las últimas novedades de cada sector.

# 1

Títulación tras finalizar la Formación

Tras la superación de los objetivos establecidos, obtendrás un título acreditativo de la formación cursada “8 Técnicas Infalibles de Neuroventas”.
#2

Bonificación FUNDAE

Se gestionará, a las empresas que así lo requieran, el crédito para la formación del que disponga cada empresa, ante la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE).

#3

Responsable Docente

Jesús Huertas Duque

Consultor de empresas, formador, speaker motivacional y coach

Jesús es experto formador en ventas, en liderazgo, en motivación, en construcción y cohesión de equipos y en habilidades sociales y transversales.

Jesús tiene una experiencia de más de 10.000 horas de formación. Ha formado a más de 17.000 vendedores y más de 8.500 mandos directivos. Ha desarrollado 50 planes de revitalización para pymes y autónomos y ha dinamizado más de 300 procesos de coaching.

Ha realizado consultoría en empresas líderes de diferentes sectores, como por ejemplo Endesa, Yelmo Cines, Grupo Hospitalario Quirón, Grupo Chocolates Lacasa, Seguros Pelayo, Seguros La Fe, Pikolín, Marcotran, Nortempo y en más de 50 pymes y micropymes.

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INSCRÍBETE en la formación:
Desarrollo Comercial. Técnicas de Neuroventas.